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抖音购物车运营一年有余,你想知道的都在这里
旺旺团购网2024-11-22 07:55:39【时尚】9人已围观
简介自今年三月第一批100个公测帐号进驻以来,抖音购物车至今已营运一年有余。随着这一年来功能打磨、生态打通等不断建立,抖音购物车已成为KOL带货变现的极佳途径之一。袁记短视频热门业务教程网近日,头条易上线 诚信刷代网.快手
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近日,抖音道的都里头条易上线的购物「头号数据」显示,在抖音热门商品榜中,车运订购次数最高的营年有余商品,已达到191万人次。想知
明天,抖音道的都里易妹儿就结合抖音官方推出的购物好物榜,以时下抖音带货最集中的车运6个品类为例,对它们进行剖析——这些不同品类入选的营年有余商品,有什么共同特征?
精品男装——200元以下单品直白展示
观察精品男装TOP10商品视频可知,想知入选商品所属帐号,多为服装穿搭展示类内容。这类视频内容多通过超模试穿来诠释产品上身后的视觉疗效,加以适当的字幕或独白,对搭配进行讲解,诚信刷代网.快手剌激消费者完成订购。
在截止2019年6月17日更新的精品男装榜中,入选商品价钱多在200元以下,从月销量上来看,价钱越低的商品销售量越高。
以综合排行TOP1的商品为例,这款韩范套装定价为59.9元,月售2000余件,领券订购还有5元的让利。
发布该视频的抖音号为@6度6DUSHOP娅兮,关注数为71万,这条入选商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”,通过对比迸发用户共鸣,再借助价钱优势,剌激用户消费。
排行TOP2的商品,这款条纹修身裤定价为59元,月售1.1万件,针对18-30岁用户群体,通过踩用户痛点的形式,彰显商品的特征,实现强带货。
这条视频的抖音号为@Mg大象哥哥的穿搭手账,关注数在32万。其实在综合排行上,修身蕾丝裤商品视频略高于韩范套装商品视频,但在售卖数目上,蕾丝紧身裤是百搭套装的5倍。
从视频本身形成的疗效来看,@Mg大象姐姐的穿搭手账有清晰的用户群体定位,通过文字直截了当地将订购这个商品后,用户可以获得什么外型上的改变告知于用户,如“矮个子女孩希望通过穿着改变,使自己的腿看上去更长”,猛踩用户痛点。
@6度6DUSHOP娅兮这条视频内容比较间接,通过引起共鸣来剌激用户形成消费冲动,从订购角度上来看,假如商品本身并无太多亮点,引起的共鸣又不是很强烈,用户的订购欲望自然大打折扣。
时尚女装——情侣出镜捆绑售卖
观察时尚女装Top10商品视频可知,尽管服装穿搭仍是主流,但视频风格与男装仍有出入。
特征一,情侣出镜捆绑售卖。部份售卖童装的视频都用情侣装的形式,通过撒猫粮,引起男女用户共鸣,剌激用户消费。
以@她街拍这条在时尚女装榜排行第2,双击数190万的视频为例,视频中,一男一女身穿情侣装玩抖音热梗,随手接吻撒猫粮,通过三人甜腻的情侣关系,输出“穿情侣装可以降低情侣亲密度”观点,让用户形成憧憬之情。
特征二,二次元情结周边。比较常见的情结周边有漫画人物、游戏角色同款长裤等,比起男性用户,女性用户更容易为女性向热血漫画同人周边埋单,如火影忍者、海贼王、灌篮大神等。
如@萧(漫剪)发布的视频,KOL借助火影忍者动漫片断的剪辑,唤起火影迷用户的追忆,借此带货。
美妆个护——头部KOL实力拔草+促销剌激
美妆个护类的商品多以拔草模式出现在视频中,销售导向性较强,常见带货形式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等脑部KOL小号。
观察美妆个护榜TOP10商品视频可知,在抖音平台,美妆个护商品由于成熟的商业化模式,内容上反倒无法创新。入选商品在价钱上有规律可循:
以@陈采尼发布的假体套装为例,产品价位为149元,在抖音上价钱过高,但月销量达到4.9万件。
点击产品链接可发觉,该商品得以大卖,得益于促销力度,原价518元的套装,在抖音上售卖只需149元,除了这么,该商品还可以在抖音发放20元让利券,折上折的让利立即吸引到大批手头不充裕的中学生党,其他用户则抱着“试试看”的态度完成订购。
乳品啤酒——丢掉包装诠释原汁原味
观察乳品啤酒榜TOP10商品可知,入选商品常常都与农产品相关,在一些视频中,带货KOL更是舍弃对商品精致的包装,以原汁原味的形式,加强原产地新鲜直运的特征,给与用户心理暗示,促使消费。
在这种农产品的带货视频中,出镜推销产品的,多为养殖者本人。与美妆、时装打价钱战不同的是,食品类带货视频既讲求好吃不贵,又讲求营养美味,怎么拍出菜品本身的魅力,比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。
孕婴用具——“老幼通吃”类儿童用具更受宠
观察孕婴用具榜TOP10商品视频可知,不限年纪的玩具、用品,成为入选主力军抖音买热度,在好用不贵的价钱战下,全年纪段使用的“按压式小苏打牙刷”成为TOP10商品的销量之最,月销20.6万件。
反观只限定于儿童垂类的商品,售价仅6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后,精确的产品定位加上低廉的价钱,使其月销达4.6万件;夏天专属儿童专用充气泳池,在季节的优势下,以39元的价钱,获得月销3.2万件的成绩。
3C数码——要么人无我有,要么人有我精
观察3C数码榜TOP10商品视频可知,入选的商品通常具有两种特性:要么人无我有,要么人有我精。
人有我精彰显在对消费者痛点的洞察上,以售价为22元的手机膜为例,这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户偏爱,月销达7.1万件。视频中,出镜KOL通过测评的形式踩中用户痛点——在公共场合,自己的隐私不被别人看见,多方面彰显产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特征,剌激用户消费欲望。
人无我有彰显商品的奇特性上,@Insta360全景单反售卖的商品价钱虽为2248元,却步入榜单前10,且获得了第4名的好成绩抖音买热度,月销达760件。视频中,Insta360官方帐号逐字展示了单反强悍的功能与实用性,获得有该方面需求用户的偏爱,虽价钱远超“抖音200元以下商品”定律,从性价比上来说,确实大有吸引力。
综合来看,倘若在抖音平台通过电商带货,价钱优势仅是消费者的敲门砖,针对不同商品,还需订制适宜垂类用户的视频内容,拿来迸发消费者的订购欲。
同时,观察入选帐号的关注量级可知,关注量高低与商品销量不一定成反比,虽然关注数只有1万,仍然可以入选TOP10,所以为商品选择合适的垂类KOL,能够有效降低商品成交量,超过预期。
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